Kompass est un annuaire B2B international qui permet de trouver des clients, des fournisseurs et des partenaires qualifiés dans tous les secteurs. Vous vous demandez comment l’utiliser concrètement pour votre prospection ou votre visibilité en ligne ? Ce guide vous donne d’emblée les grands usages de Kompass, puis détaille comment en tirer un véritable avantage concurrentiel.
Comprendre Kompass et son rôle dans l’écosystème B2B
Avant d’investir du temps ou un budget sur Kompass, il est essentiel de savoir précisément ce que la plateforme offre et à qui elle s’adresse. Vous verrez rapidement si cet annuaire B2B correspond à vos enjeux de prospection, de sourcing ou de visibilité, et comment il se positionne face aux autres outils du marché.
Kompass, annuaire B2B international : à quoi sert-il réellement aujourd’hui ?
Kompass est avant tout une base de données mondiale d’entreprises, structurée par activité, par zone géographique et par critères détaillés. Son objectif est de faciliter la mise en relation entre acheteurs, fournisseurs, sous-traitants et prestataires spécialisés. Pour vous, cela se traduit par un accès à des fichiers d’entreprises ciblées et des opportunités de visibilité auprès de décideurs.
Concrètement, Kompass recense plus de 65 millions d’entreprises dans 70 pays et couvre des milliers de secteurs. Que vous cherchiez un fabricant de pièces mécaniques en Allemagne, un distributeur de logiciels en Espagne ou un cabinet d’ingénierie au Maroc, la plateforme centralise les informations essentielles : raison sociale, coordonnées, activités, effectif et chiffre d’affaires estimé.
Comment fonctionne la base de données Kompass et d’où viennent les données ?
La base Kompass repose sur un réseau de filiales et de partenaires locaux qui collectent et mettent à jour les informations. Les données sont qualifiées selon des classifications sectorielles comme le code NAF en France ou la nomenclature Kompass propre à la plateforme. Cela permet d’identifier des entreprises par activité très précise, taille, chiffre d’affaires ou localisation, ce qui est clé en prospection B2B.
Les informations proviennent de sources multiples : registres officiels, déclarations des entreprises, publications légales et veille terrain. Kompass emploie aussi des équipes dédiées à la qualification téléphonique, ce qui garantit une fraîcheur des données supérieure à la moyenne des annuaires classiques. Chaque fiche peut être enrichie par l’entreprise elle-même, ce qui ajoute une dimension interactive à la plateforme.
Pour quels types d’entreprises et de métiers Kompass est-il vraiment adapté ?
Kompass s’adresse surtout aux entreprises B2B qui vendent à d’autres entreprises : industriels, services aux entreprises, négoce, exportateurs, cabinets spécialisés. Les équipes commerciales, marketing, achats et export y trouvent des données utiles pour prospecter ou sourcer de nouveaux partenaires.
Les secteurs qui tirent le meilleur parti de Kompass sont souvent ceux où la chaîne de valeur est fragmentée : machines-outils, composants électroniques, chimie, emballage, logistique ou conseil en ingénierie. Les TPE et PME peuvent aussi en tirer profit, à condition de bien cibler leur marché et de structurer leur démarche. En revanche, si votre cible est le grand public ou les microentreprises, d’autres outils seront probablement plus adaptés.
Utiliser Kompass pour la prospection commerciale et le marketing B2B
La première attente vis-à-vis de Kompass concerne souvent la génération de leads et la création de listes de prospects. Vous verrez comment exploiter les filtres, structurer vos recherches et éviter les erreurs qui font perdre du temps aux équipes commerciales. L’objectif est de transformer l’annuaire Kompass en outil opérationnel de prospection B2B.
Comment construire un fichier de prospection qualifié avec Kompass pas à pas ?
La clé est de partir d’un profil client idéal précis, puis de traduire ce profil dans les filtres Kompass : secteur d’activité, effectif, pays, fonction cible. Commencez par identifier les critères essentiels de votre cible : quelle taille d’entreprise, quel chiffre d’affaires minimum, quelles zones géographiques prioritaires ?
Ensuite, utilisez les filtres avancés pour affiner vos résultats. Par exemple, si vous vendez des logiciels RH, vous pouvez cibler les entreprises de 50 à 500 salariés, dans le secteur services, en France et Belgique. Une fois votre liste générée, exportez-la au format Excel ou intégrez-la directement dans votre CRM. L’enjeu n’est pas de multiplier les contacts, mais d’obtenir un fichier cohérent et exploitable par vos équipes.
| Critère | Exemple de filtre Kompass |
|---|---|
| Secteur d’activité | Services aux entreprises > Conseil RH |
| Effectif | 50 à 500 salariés |
| Géographie | France, Belgique |
| Fonction | DRH, Responsable formation |
Quelles bonnes pratiques pour éviter de « brûler » vos leads Kompass ?
Il est essentiel de soigner vos premiers messages en tenant compte du contexte sectoriel et de la taille de l’entreprise. Un fichier issu de Kompass ne remplace pas un travail de personnalisation minimale et de segmentation de vos campagnes. Évitez l’envoi massif de messages génériques qui seront perçus comme du spam.
Commencez par une approche progressive : un premier contact par email ou LinkedIn, puis un relance téléphonique quelques jours plus tard. Mentionnez toujours un élément spécifique à l’entreprise contactée pour montrer que vous avez fait vos recherches. En suivant vos résultats dans votre CRM, vous pourrez affiner progressivement vos critères Kompass pour concentrer vos efforts sur les segments les plus réactifs.
Comment intégrer Kompass dans une stratégie marketing B2B plus globale et durable ?
Kompass peut alimenter votre stratégie de marketing automation en fournissant des segments de contacts ciblés pour vos campagnes. Les données sectorielles recueillies aident aussi à affiner vos personas et à adapter vos contenus à la réalité du marché.
Utilisé régulièrement, l’outil devient un complément à vos canaux inbound et à vos actions de social selling. Par exemple, vous pouvez créer des listes thématiques dans Kompass pour nourrir vos campagnes email, puis retargeter ces entreprises sur LinkedIn. Cette approche multicanale augmente significativement vos chances de conversion, car elle crée des points de contact répétés avec vos prospects.
Gagner en visibilité sur Kompass et sur les moteurs de recherche
Kompass n’est pas seulement une base de données à consulter, c’est aussi une vitrine pour votre entreprise. En optimisant votre fiche, vous améliorez votre présence dans l’annuaire, mais aussi potentiellement votre visibilité SEO sur Google. Cette partie vous montre comment travailler votre profil Kompass comme un véritable support marketing.
Comment optimiser votre fiche entreprise Kompass pour être trouvé plus facilement ?
Commencez par vérifier la complétude de votre fiche : description, mots-clés, produits, logos et coordonnées. Utilisez un vocabulaire clair, proche des requêtes que vos clients utilisent sur Google, tout en respectant la classification Kompass. Une fiche soignée et actualisée inspire davantage confiance et augmente vos chances d’être contacté directement via la plateforme.
Remplissez systématiquement tous les champs disponibles : gammes de produits, secteurs servis, certifications obtenues, zones de livraison. Ajoutez des visuels de qualité professionnelle et vérifiez que vos horaires et coordonnées sont à jour. Plus votre profil est riche, mieux il apparaîtra dans les résultats de recherche internes à Kompass et sur les moteurs de recherche.
Quel impact Kompass peut-il avoir sur votre référencement naturel et votre e-réputation ?
Une fiche Kompass bien renseignée peut apparaître dans les résultats de recherche pour certaines requêtes B2B. Elle contribue à renforcer votre présence en ligne, notamment si votre site manque encore d’autorité. Par ailleurs, être référencé dans un annuaire professionnel reconnu rassure souvent les prospects sur la légitimité et la solidité de votre entreprise.
Les fiches Kompass bénéficient d’une bonne autorité de domaine, ce qui signifie qu’elles peuvent se positionner rapidement sur des requêtes de niche ou des recherches locales. Si quelqu’un tape « fabricant de pompes hydrauliques Lyon », votre fiche Kompass peut apparaître en première page, même si votre site web est moins visible. C’est un levier gratuit de visibilité qui mérite d’être exploité.
Quels contenus et preuves sociales valoriser sur Kompass pour se démarquer ?
Vous pouvez mettre en avant vos gammes de produits, vos certificats, labels qualité ou réalisations significatives. Mentionner des références clients, des secteurs servis ou des zones d’export permet de clarifier votre positionnement en un coup d’œil. Ce sont souvent ces éléments concrets qui font la différence lorsqu’un acheteur compare plusieurs fournisseurs similaires dans Kompass.
Pensez aussi à ajouter des mots-clés techniques ou des dénominations précises de vos produits. Si vous êtes spécialisé dans les composants électroniques pour l’aéronautique, dites-le clairement. Les acheteurs utilisent des requêtes précises, et plus votre fiche correspond à leurs critères de recherche, plus vous serez visible et contacté.
Choisir la bonne offre Kompass, mesurer le retour et explorer les alternatives
Entre accès gratuit, options payantes et solutions concurrentes, il peut être difficile de décider comment investir sur Kompass. Vous verrez comment évaluer les formules, suivre vos résultats et à quel moment envisager d’autres outils complémentaires. L’idée est de garder une approche pragmatique, orientée ROI.
Faut-il se contenter de l’accès gratuit ou passer à une offre Kompass payante ?
La version gratuite permet de tester l’ergonomie, la richesse des fiches et la pertinence des résultats. Vous pouvez consulter les profils d’entreprises, mais avec des informations limitées et sans possibilité d’export massif. Les offres payantes ouvrent l’accès à plus de données, de filtres, d’exports et de services d’accompagnement.
Le choix dépend de votre volume de prospection, du nombre d’utilisateurs concernés et de l’importance stratégique du B2B dans votre développement. Si vous faites moins de 50 contacts par mois, l’accès gratuit peut suffire. Au-delà, ou si vous avez besoin de coordonnées décisionnaires qualifiées, une formule payante devient rapidement rentable. Les tarifs varient selon le nombre de crédits, les zones géographiques et les fonctionnalités souhaitées.
Comment évaluer concrètement le retour sur investissement de Kompass dans le temps ?
Vous pouvez suivre plusieurs indicateurs : nombres de leads générés, rendez-vous obtenus, devis émis et ventes signées grâce aux contacts Kompass. Il est utile de taguer ces prospects dans votre CRM pour analyser leur performance par rapport à d’autres canaux.
Au bout de quelques mois, vous saurez si la plateforme doit être renforcée, ajustée ou simplement utilisée de façon ponctuelle. Par exemple, si 30 % de vos nouveaux clients en 2025 proviennent de Kompass et que leur panier moyen est supérieur à la moyenne, le ROI est clairement positif. À l’inverse, si vous générez peu de rendez-vous qualifiés malgré un abonnement conséquent, il faudra revoir votre ciblage ou envisager d’autres sources.
| Indicateur | Comment le mesurer |
|---|---|
| Leads générés | Nombre de contacts issus de Kompass dans le CRM |
| Taux de conversion | Rendez-vous obtenus / contacts approchés |
| Chiffre d’affaires | CA généré par les clients venus de Kompass |
| Coût par lead | Montant de l’abonnement / nombre de leads |
Quelles alternatives ou compléments à Kompass envisager selon vos objectifs B2B ?
Selon vos marchés, vous pouvez combiner Kompass avec des plateformes comme LinkedIn Sales Navigator, des bases sectorielles ou des salons professionnels. LinkedIn est particulièrement efficace pour le social selling et l’approche décisionnaire directe, tandis que des bases comme Societe.com ou Infogreffe peuvent fournir des données complémentaires en France.
Certaines entreprises s’appuient aussi sur des données open data ou des fichiers spécialisés par pays. Par exemple, pour l’Allemagne, des bases comme Wer liefert was (WLW) ou Europages peuvent être plus pertinentes selon votre secteur. L’important est de voir Kompass comme une brique de votre dispositif B2B, et non comme l’unique source de prospects ou de visibilité. En diversifiant vos canaux, vous réduisez votre dépendance et augmentez vos chances de toucher vos cibles au bon moment.
En résumé, Kompass reste un outil B2B solide en 2025, particulièrement adapté aux secteurs industriels et aux services spécialisés. Son efficacité dépend toutefois de votre capacité à cibler précisément vos prospects, à personnaliser vos approches et à mesurer vos résultats dans la durée. Utilisé avec méthode et combiné à d’autres leviers, il peut devenir un véritable accélérateur de croissance pour votre entreprise.
- Kompass : guide complet pour utiliser l’annuaire b2b comme un levier business - 14 janvier 2026
- Emea : comprendre cette région stratégique pour votre développement international - 13 janvier 2026
- Trnd : comprendre la plateforme, ses avis et comment en profiter - 13 janvier 2026
